保險柜售后：三次“變身”后謀求上市!這位從事保險柜行業的浙商是怎么做的

▲寧波永發集團董事長胡小良

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“柴油桶”事件引發的品質革新

　　1988年，當時還只有26歲的年輕人胡小良從原先打工的五金廠出來，只有3000元資本，帶著2名員工創辦了北侖白峰堅固機械鈑焊廠（寧波永發集團前身），進入當時國內還處于起步階段的保險箱制造行業。

　　胡小良清楚地記得，初創階段企業規模小，資金實力弱。市場上保險箱的最主要原材料鋼板一箱的價格是1萬多元，而且只能整箱買。買不起怎么辦？只能和很多同樣作坊式的同行一樣，通過收購柴油桶，報廢冰箱、洗衣機等廢舊品，對廢舊鋼板加以改造后再進行利用，以此維持生產。

　　意外還是發生了。由于經驗不足，一批化工桶被當做普通的柴油桶被收了進來。溫州一個客戶購買了由這批問題原材料制造的產品，幾個月后保險柜表面出現了生銹的問題，第一次及時維修后，沒過幾個月，同樣的情況再次發生。

　　這件事對處于起步階段的永發公司來說無疑是當頭一擊。溫州民營經濟發達，是永發保險箱最主要的目標市場。何去何從？為了對客戶負責，胡小良最終決定用全新鋼板制造的保險箱替換已經銷售出去的，以廢鋼板為原料生產的產品。

　　新舊產品替換周期長達2年左右。這段時間里，永發公司一邊繼續運用“農村包圍城市”策略，深耕湖州長興，江蘇宜興、常州等三四線城市、縣城市場，這些市場是大企業不愿意去花力氣開發的。

　　粗略計算，永發公司免費更換的保險箱達到兩三百臺。兩年時間企業幾乎沒有產生效益，但收獲的是實實在在的口碑。一個溫州客戶在得知情況后，緊緊握住胡小良的手，不住表示感謝，并承諾來年一定還要向永發訂貨。

　　被胡小良事后稱為“柴油桶事件”的此次“品質”事件，是永發在創業路上碰到的第一次重大難關，稍有不慎就有可能滿盤皆輸?！靶液?，我們闖過來了，永發也成為國內民營企業中第一家全部采用全新鋼板制造保險箱的企業，從此，對產品品質的重視和孜孜以求也深深融入了企業的發展血液中?！?/p>

　　1991年9月16日，永發在上海設立辦事處，成為改變企業在大城市產品銷售不利狀況的突破口，并于次年憑借采用創新技術制造的“微動式警報”保險箱打入上海中百一店這一當地知名的大商場。

　　胡小良笑著告訴記者，如同“黃袍”加身，憑借產品進了上海中百一店這一點，永發的產品銷售之路越來越順暢，市場份額開始逐步擴大。

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成功邁向高端保險箱（柜）制造領域

　　2006年，永發公司與德國一家企業合作開發ATM設備用于出口。企業非?？粗剡@一項目，先后投入幾千萬元購買土地，建造廠房，采購設備。然而，產線未投產，德國方卻因為種種原因提出終止與永發的合作。

　　永發陷入進退兩難的困境之中。進？僅憑永發自身的力量，在當時的技術能力下，很難實現ATM產品的大規模量產以及外銷。退？已經投入巨資不可能毫無作為，否則帶來的后果很可能是毀滅性的。

　　在當時的一次公司會議上，永發確定了“為社會創造更大價值”的企業宗旨，以及企業未來幾年的產品轉型升級的主要方向，即開發ATM整機等高端保險箱（柜）。

　　永發公司利用ATM設備制造的高端技術，全力投入到智能網絡槍柜的開發中。2008年，永發槍柜服務北京奧運會；2009年，永發槍械柜服務于國慶閱兵儀式；2010年，《槍械保險柜》行業標準制定研討會在寧波永發集團召開；2013年，永發主起草的《槍支彈藥專用保管箱》行業標準正式實施。

　　“得標準者得天下?！焙×几嬖V記者，永發嘗到了轉型和技術創新帶來的甜頭，目前，永發智能網絡槍柜產品在國內市場占據的份額是同行中最大的，年銷售額超億元，多年來成為企業重要的利潤增長點，而且產銷量每年仍以較大的幅度在增長。

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經濟新常態下打造全新“4+2X”商業模式

　　近幾年，國內經濟進入新常態，總體增速放緩。關于行業，胡小良也思考了很多?！伴T檻低，產能過剩，同質化競爭嚴重，發展環境并不好，永發雖然目前仍是國內同行中的龍頭企業，但同時面對來自市場宏觀經濟環境以及同行的雙重壓力和挑戰，要長期保持優勢，原先的經營模式和發展思維需要及時調整，需要建立新優勢，加大力度突圍?！?/p>

　　他反思，過去近30年的時間里，永發的發展更多強調生產主導，基本上還是一家生產型的企業。那么，未來，永發要走怎樣的發展道路？他認為模式需要改一改，應該更多強調創新驅動下的輕資產發展模式，要重產品研發。

　　如何使企業上下及時轉變發展思維，并且擰成一股繩，勁往一處使？永發提出以成為“世界保險柜行業領航者”為愿景目標，以“抓精神、促轉型”為發展主旨，打造“4+2X”的商業發展新模式?！?”指“研發+創新+全網營銷+高端服務”，2X以“戰略聯盟+資本運營”為核心內容。企業將進一步強化團隊能力的建設，并謀求在2020年前上市。

　　事實上，新的商業模式的提出，既是永發對過去幾年發展的總結，也是對未來幾年發展道路的明確。胡小良告訴記者，創新是一個企業發展不息的不竭動力，創新既可以是產品研發上的，也可以是模式的創新，挖掘新的市場需求等很多方面。2013年，永發抓住了電商發展的契機，目前企業在內銷領域線上線下呈現聯動發展的態勢，且線上電商渠道的銷售形勢非常喜人。

　　目前永發的產品涵蓋12個系列，300多個品種。2015年，永發推出愛情保險箱產品，賦予產品更多的情感上的附加意義，希望能夠改變大眾心目中保險箱僅僅是一個冷冰冰箱柜的看法，以此吸引更多的潛在消費者購買保險箱產品。個性化的系列保險箱產品的研發和推廣也是永發未來幾年的發展重點之一，除了愛情保險箱，目前推出的個性化產品還有財運保險箱，智慧保險箱等。 以此為載體，永發將賦予產品更多的高端增值服務內容，通過產品+服務的模式，最大限度地開發市場，挖掘出市場的真正需求。

　　在胡小良看來，經營企業就是一次漫漫長征行，在企業發展的道路上，困難無法避免，但只要堅定信念，永往直前，就一定能夠收獲勝利?！?/p>